Kursdetails
Verhandlungstechniken & Entscheidungsfindung
Dieses Programm richtet sich an Führungskräfte, die ihre Verhandlungsstärke und Entscheidungsfähigkeit auf das nächste Level bringen möchten. Sie lernen, Win-Win-Situationen zu schaffen, souverän in kritischen Momenten zu agieren und auch unter Unsicherheit fundierte Entscheidungen zu treffen.
👤 Für wen ist dieses Programm geeignet?
Geschäftsführer und Direktoren mit internationalem Verhandlungskontext
Manager, die Verträge, Kooperationen oder Investitionen verhandeln
Führungskräfte, die komplexe Entscheidungen treffen müssen
Unternehmer, die ihre Durchsetzungsfähigkeit stärken wollen
Programminhalte (Module)
Modul 1: Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen
Psychologie der Verhandlung
Vorbereitung und Strategieentwicklung
Win-Win vs. Win-Lose: Ansätze im Vergleich
Modul 2: Kommunikation in Verhandlungen
Rhetorik und Körpersprache bewusst einsetzen
Aktives Zuhören und Argumentationstechniken
Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
Modul 3: Entscheidungsfindung in komplexen Situationen
Entscheidungsmodelle und Frameworks
Risiko- und Szenarioanalyse
Intuition vs. Datenorientierung
Modul 4: Interkulturelle Verhandlungskompetenz
Unterschiede in internationalen Verhandlungsstilen
Fallstricke und Best Practices im globalen Business
Aufbau langfristiger Partnerschaften
Modul 5: Praktische Simulationen & Fallstudien
Realitätsnahe Verhandlungssimulationen
Feedback und Videoanalyse
Entscheidungsübungen mit Unsicherheitsfaktoren
Format & Ablauf
Online-Seminare mit Verhandlungs- und Entscheidungs-Experten
Rollenspiele & Simulationen realer Geschäftssituationen
Videoanalyse zur Verbesserung des persönlichen Verhandlungsstils
Individuelles Coaching mit maßgeschneiderten Feedback-Sessions